Lokation: København

Bliv Norlys’ strategiske drivkraft for ny vækst hos større erhvervskunder

Norlys er en central aktør i Danmarks grønne og digitale udvikling. Vi leverer fremtidssikrede løsninger inden for telekommunikation og energi – og som Account Executive får du en nøglerolle i at åbne nye markeder, skabe stærke partnerskaber og positionere Norlys som den foretrukne kommercielle samarbejdspartner for større danske virksomheder.

Om rollen - hvor markedsindsigt møder kommerciel gennemslagskraft

Hvis du trives i krydsfeltet mellem strategisk rådgivning, komplekse kundedialoger og opsøgende B2B-salg, er dette din mulighed for at gøre en markant forskel – både for vores kunder og for Norlys’ fortsatte vækstrejse.

Som Account Executive bliver du Norlys’ frontløber mod nye erhvervskunder. Du driver hele processen fra første kontakt til underskrevet aftale og sikrer en professionel overdragelse til de ansvarlige Key Account Managers. Rollen kræver stærk forretningsforståelse, et analytisk blik for kundernes behov og evnen til at skabe relationer på flere niveauer – både operationelt og strategisk. Segmentet er virksomheder med op til 1000 ansatte.

• Identificere og engagere nye potentielle kunder gennem opsøgende salgsaktiviteter. 
• Oversætte komplekse telco- og energiløsninger til klare, forretningsmæssige værdiforslag. 
• Drive hele salgsprocessen: behovsafdækning, præsentationer, løsningsdesign, tilbud og forhandling.  Herunder udbud i samarbejde med Bid management.
• Positionere Norlys som strategisk partner hos beslutningstagere på fx CFO-, CIO- og CEO-niveau. 
• Sikre tæt samarbejde i account teams mellem funktioner på Telco og energi, specialister og produktteams for at skabe stærke kundeoplevelser. 
• Arbejde struktureret og datadrevet med pipeline, forecasting og CRM (Salesforce).

Hovedansvar og indflydelse

Rollen er kommercielt tung med et stærkt rådgivende element. Dine primære opgaver bliver at:

• Opbygge en stærk pipeline gennem målrettet opsøgende salg.
• Udarbejde kundetilpassede præsentationer og business cases, der synliggør Norlys’ værdi. 
• Drive professionelle møder – både digitale og fysiske – med fokus på kundens strategiske udfordringer. 
• Dokumentere kunderejser, dialoger og muligheder i Salesforce for at sikre fremdrift og gennemsigtighed. 
• Sikre en gnidningsfri og professionel overdragelse til Key Account Management, når aftalen er landet.

Om dig – kommerciel med strategisk forståelse

Vi søger en kollega, der kombinerer salgsdrive med evnen til at forstå komplekse løsninger og kundernes forretning. Vi ser gerne, at du:

• Har erfaring med opsøgende B2B-salg – gerne fra tele- eller IT-branchen eller andet komplekst løsningssalg.
• Samarbejde tæt med go-to-market teamet, hvor du kontinuerligt bidrager med input for at optimere vores markedsstrategi.
• Trives i et miljø, hvor aktivitet, kvalitet og struktur går hånd i hånd. 
• Er en stærk kommunikator, der skaber troværdighed hos både specialister og beslutningstagere. 
• Arbejder selvstændigt, målrettet og vedholdende – og motiveres af at skabe ny forretning. 

Nysgerrig? 

Send dit CV (gerne uden billede) og et par linjer i dit CV om din motivation for at søge stillingen.

Hvis du har spørgsmål, er du velkommen til at kontakte Keld Lindbjerg, Sr. Manager Large Account Sales – kellin@norlys.dk

Ansøgningsfrist d. 12. januar

Diversitet og inklusion er en del af Norlys’ DNA og vores værdier: fællesskab, nytænkning og ansvarlighed. Vi mener, at et ægte fællesskab er rummeligt, trygt og inspirerende, at det er ansvarligt at skabe plads til forskellighed, og at vi bedst kan tænke nyt, når vi bringer alle kompetencer i spil. Derfor opfordrer vi alle uanset baggrund til at søge jobbet.